行業后浪realme,為何被稱為“海外版榮耀”?

作者:劉啟誠 責任編輯:劉婷宜 2020.07.13 20:08 來源:通信世界全媒體

通信世界網消息(CWW)5G進入到第二個年頭的時候,手機市場新一輪的嬗變已經開始,一些新興的手機廠商開始嶄露頭角。作為一家在海外成長起來的手機廠商,realme讓業界有些震驚:成立一年多來,出貨量已位于全球第七位,躋身主流智能手機品牌,成為業界一匹實實在在的黑馬。

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智能手機市場競爭之激烈,業界有目共睹。這些年,前前后后上百家手機企業關門歇業飲恨市場,余承東“智能手機市場未來不超過三家”的論斷言猶在耳,業界一致觀點是,智能手機市場早已是紅海一片,巨頭們早已將市場瓜分完畢。那么,成立一年多的realme是如何在這一片紅海中找到自己生存空間,并打出一片天地的呢?

realme何以海外成功

相比較于中國手機圈的“四大天王”,作為后浪的realme似乎名聲并不大。去年4月正式進入國內市場,realme在國內市場僅發展一年多,算是一個標準的新人。但這并不防礙realme在中國市場做一個攪局者。

作為主要定位于年輕用戶的科技潮牌,在去年4月24日宣布進入國內市場的微博上,realme創始人兼CEO李炳忠這樣向用戶介紹realme:“我希望它是一個既能為全球年輕人提供潮流設計風格也能提供強勁性能的產品;我希望它是一個不隨波逐流、充滿率真的品牌?!?/p>

作為realme創始人,李炳忠從2018年起,憑借多年對全球年輕用戶和市場的洞察,帶領realme在手機市場“寒冬”中逆流而上,不到一年的時間,就在印度、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、埃及、新加坡等10個市場做得風聲水起,多次打破市場銷售記錄,收獲眾多年輕消費者的喜愛。realme也因此被稱為“海外版榮耀”。

realme何以在海外成功,一是找準市場空間,勇拓海外市場。2018年時,國內手機市場競爭進入白熱化,華為、OPPO、vivo、小米四大天王占據了國內幾乎80%以上的市場,其它一些中小型廠商關門的關門,殘喘的殘喘。就是幾大巨頭之間,市場份額也是此消彼長,不時換位。所以,獨立門戶運營的realme,非常聰明的“遠走海外”:選擇了印度等新興市場,根據當地實際情況構建本土化團隊,對新品研發以及渠道進行部署,進行精耕細作。二是主打精品戰略,市場定位清晰。realme進軍這些新興市場時,面向年輕用戶,采取以越級的產品進擊模式,贏得了當地年輕用戶的口碑,顛覆了以往中國廠商用廉價機型突破市場的模式。所以,realme在東南亞、南亞以及中東非等多個海外市場屢次打破銷售記錄。根據Counterpoint發布的2019年第三季度全球智能手機出貨量統計數據,realme在2019年第三季度的全球出貨量超過1000萬臺,進入全球前七。其增長率在所有品牌中位列第一位,成為了全球成長最快的智能手機品牌。三是得益于與OPPO共享供應鏈的生產,在產品品質標準方面具有得天獨厚的優勢。對于一個新興品牌來講,在如此激烈的市場競爭中,花重金重建供應鏈,顯然不現實。realme顯然深諳此道。OPPO作為全球手機大廠,手機研發與生產供應鏈強大而完備,借助于OPPO強大的供應鏈,輔以精準的市場定位和產品營銷,realme得以在競爭中脫穎而出。

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如今realme已在中國、歐洲、印度、東南亞和南亞,俄羅斯、中東和西歐等全球27個國家及地區,完成市場的全面布局,并且在多個市場進入前五名。

打造科技潮牌

評價realme是一匹黑馬,除了市場份額一飛沖天外,realme品牌的異軍突起也讓業界刮目相看。智能手機發展10多年來,各家都形成了自己獨有的品牌調性,標簽化也非常明顯。近兩年隨著市場細分,作為手機用戶中最為活躍,也對手機配置、外觀等各項指標等最為敏感的年輕用戶,各大手機企業都是極為關注。

realme就是順應這一行業趨勢誕生的。正如李炳忠所言,realme就是要為年輕用戶打造科技潮品。但科技潮品如何定義?什么樣的產品才是年輕人喜歡的科技潮品?

realme從兩個方面來踐行對科技潮牌的定義。

一是在品牌的打造上。李炳忠希望realme真我是不隨波逐流、充滿率真的品牌,這一點從“realme真我”這個名字上就可以看出。2019年進入中國市場時,realme打出了“敢越級”的品牌口號。這一slogan既凸顯了年輕人敢想敢做,越級向上,鋒芒盡現的品牌調性,也表露出realme進軍中國市場的雄心。這種年輕敢為的品牌宣傳,敢于挑戰市場舊秩序的打法,一時引起了市場的高度關注,打出了realme真我在國內市場知名度。realme的目標就是要做懂年輕人的互聯網手機,realme也確實做到了。無論是在配置還是設計上,realme都能夠明確年輕消費者群體的喜好和需求,并且能在同等價格區間內做到性能和配置最優,給消費者提供更有驚喜感的產品。

二是在產品打造上。品牌影響力更多是產品實力來支撐,在產品上,realme面臨的市場挑戰,不僅在于推出什么樣的好產品吸引年輕用戶,而且還要得到年輕人的認可,和競爭對手搶市場。所以,在海外市場和國內市場,realme都有針對化的產品策略和市場宣傳策略??傮w來講,就是實行快速更新、穩扎穩打的產品線策略,在各個價位段都能夠為年輕用戶提供具有驚喜感的越級產品,迅速完成區域的輻射和滲透。

近年來,多數手機廠商都會宣稱針對年輕人打造科技潮品。realme是如何在中國市場打好“科技”這張牌?realme的目標用戶是18-25歲的年輕人群體,這一群體對科技新技術的敏感度高于其它群體,而且也是新應用的積極實踐者。當下最讓這些年輕人感興趣的手機是5G手機,但僅僅只強調5G,又與其它品牌沒有差別。所以,在5月25日,realme在進入中國市場一周年之際,發布了包含真我X50 Pro 玩家版、真我X50m、真我Buds Q等在內的8款潮玩新品。

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這些新品都有一個讓用戶非常認可的科技特性。比如真我X50 Pro系列,其最吸人注目的一個亮點就是配備了業界充電速度最快之一的65W SuperDart超級閃充,35分鐘即可充滿4200mAh大電池,能做到“閃充3分鐘,開黑一小時”。這一黑科技得到了許多年輕學生的高度認同。

目前在海外市場,realme已經完成了C系列、數字系列和數字Pro系列三大產品線高中低布局全覆蓋,能更好的滿足這些市場年輕用戶的需求。在國內市場,realme連續發布了5款新品——真我 X、真我 X青春版、真我 Q、真我 X2和旗艦產品真我 X2 Pro,在中國市場已形成Q系列、X系列、X Pro系列三大核心產品線,初步完成從入門款到主流款再到旗艦機型的全線產品線的分級和價位段的覆蓋。

5G先鋒普及者

realme用兩年多的時間躋身主流市場,以黑馬角色完成了占穩市場的第一步。在接下來的5G市場競爭中,realme必然會以主流廠商的身份應對未來挑戰。

對于5G,realme的策略是:在全球市場扮演5G“先鋒普及者”的角色,用產品力幫助更多消費者實現5G體驗。今年2月,realme發布了印度市場首個5G手機realme X50 Pro,相繼也在歐洲、東南亞等市場推出了首批5G手機,讓全球更多消費者搶先體驗到5G產品。在5G上,realme也投入了大量的研發資金和研發精力,并組建起了負責5G終端實驗樣機研發并參與運營商規模實驗的5G研發團隊。

為此,realme在產品、產業和全球協作上積極推進。在產品上,今年伊始,作為首批推出支持雙模5G終端的手機產品,realme快速推出了覆蓋全價位段的5G系列產品,涵蓋從入門到旗艦的各個價位段。在產業上,realme與全球及區域頂級供應鏈、運營商、互聯網企業保持深度密切合作。realme是首批推出搭載高通集成式5G移動平臺的終端廠商之一,realme還在loT領域也投入了大量研發團隊,希望從整個5G生態loT角度做新產品探索,發現5G更廣的應用場景。此外,realme深度參與全球5G網絡建設,與各區域合作伙伴共同探索5G場景,打造全新行業生態。將5G前沿市場的經驗,在更多市場進行復制,幫助當地市場加速5G進程。

5G時代才剛剛開始,對于realme這樣的新興手機廠商來說,機會和挑戰并存。但能以黑馬角色在激烈的市場競爭中脫穎而出,并且迅速躋身主流廠商,realme證明了自己的策略和實力,為已經到來的5G競爭奠定了堅實的基礎。

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